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許惠銘指出，現(xiàn)在國內(nèi)外一流企業(yè)的發(fā)展是銷售和技術(shù)兩頭重的啞鈴型企業(yè)，銷售經(jīng)營是解決企業(yè)當前發(fā)展的問題，技術(shù)研發(fā)是解決企業(yè)持續(xù)發(fā)展的問題，兩支隊伍對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。銷售和研發(fā)兩支隊伍要在企業(yè)當前轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，在企業(yè)發(fā)展的高峰期，居安思危，充分認識到企業(yè)后續(xù)可能面臨的風險，提早防范，做好市場調(diào)研，研發(fā)更適合市場發(fā)展需求的產(chǎn)品。以更強的市場開拓和產(chǎn)品創(chuàng)新來提升企業(yè)的市場占有率和影響力，推動企業(yè)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。

許惠銘強調(diào)，青年興則國家興、青年興則企業(yè)興，銷售和研發(fā)隊伍人員都很年輕，更要在企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展中及時把握機會，鍛煉自己。他要求，一要有強烈的危機意識，要清晰地看到市場危機、產(chǎn)品危機、能力危機，提升自我學習的能力，積極做好市場調(diào)研，研發(fā)新產(chǎn)品。二要有強烈的擔當意識，做好本職工作，跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，在為企業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)的進程中，施展能力，展現(xiàn)才華。三要從小事著手、大事著眼，做好小事，拓展大事，規(guī)劃好不同時期的目標，按時按質(zhì)一步步實現(xiàn)自己的目標。

葉建平指出，銷售行業(yè)的壓力感與危機感與日俱增，研討會應勢召開，大家集思廣益，提出自己的意見和看法至關(guān)重要。他要求，一要企業(yè)研究院在會后及時梳理會上提出的具體問題，分輕重緩急，一項項解決，對重要的事情落實責任人，能做的抓緊做，現(xiàn)在不能做的要制定計劃去做。二要加強銷售和研發(fā)聯(lián)系，在雙方開例會時有條件的選擇相關(guān)人員參加彼此的會議，相互融合，及時溝通。三要做大做強銷售和研發(fā)兩支隊伍，按時召開技術(shù)研討會，發(fā)揮頭腦風暴，提出新想法。四要杜絕“低頭拉車”，要走出去，要到一線去，加強實踐能力提升。五要建立小而精能夠信息互通的平臺，發(fā)揮優(yōu)勢，常態(tài)交流。六要引進人才，發(fā)揮他人智慧，助力企業(yè)發(fā)展，與企業(yè)同成長、共發(fā)展。

銷售和研發(fā)兩支隊伍展開了激烈的討論，雙方都從自己工作中遇到的問題、企業(yè)下一步的發(fā)展思路，提出自己的意見與建議。大家一致認為，銷售和研發(fā)要更進一步加強溝通與交流，銷售人員要積極對接研發(fā)人員，安排好研發(fā)人員提出學習參觀的生產(chǎn)基地與產(chǎn)品，增強研發(fā)人員的對行業(yè)發(fā)展趨勢的了解，提供參觀學習的案例，讓研發(fā)人員走出去，到一線鍛煉，到現(xiàn)場參與，杜絕“閉門造車”。研發(fā)人員要加強與銷售人員的溝通，充分了解一線市場需求信息，及時提供新產(chǎn)品和優(yōu)化產(chǎn)品的亮點，讓銷售人員在開拓市場時有強大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的支持。

集團企業(yè)研究院、銷售公司全體人員，黨委工作部、人力資源部負責人等共60余人參加會議。